国贸房展走过20年

从1993年开始，北京国贸房展走过了20年的风雨历程，作为房地产企业推广产品的一种手段，房展会从诞生开始，就具备了楼市晴雨表的功能，尤其是秋季房展，在“金九银十”的节点上，成为开发商“大秋收”的期盼。但与“金九银十”对行业的风向标意义大大下降类似，房展会的晴雨表功能也在褪去，从最初的卖房销售利器，逐渐转变为开发企业展示品牌的场所，其所具备的市场风向标意义也逐渐减弱，更多地回归本真，成为单纯展示房地产项目的平台。

据房展组委会透露，由于参展商数量的增多，举办了20载的国贸房展很能在今年秋展后落下帷幕，组委会将从明年起，在更大更方便的场馆，为购房人带来全新的房地产展示交易会。

1993年房展会初露端倪

国贸秋季房展 “第一次”是在1993年10月，由北京市房管局和市房地产交易所在国贸中心举办了第一届中国北京秋季房地产交易展示会，主要展示北京的住宅建设成就。与当时各地初露端倪的早期房展会雷同，国贸房展最初也是由政府来牵头创办的。由于当时商品房市场还未成形，展会主要是政府用来展示国营开发商建设住宅成果，以国营单位团体购房为特点。

从此，每年的秋季举办房展会就成了一项传统，一直延续至今。

据了解，当时的房展会正处于楼市的盘整期，在遭遇政策调控后，首届房展会无论在规模上还是筹办方式上都非常简单，参展企业也仅仅依靠一块写有项目位置和简介的背板进行宣传，但同时它也给暗淡的市场带来了亮色。

直到1996年开始，政府允许商品房自由买卖，商品房市场开始逐步形成，不少公司开始瞄准房展会这个大平台，商业性房展跃跃欲试。

1997年房展会开始“商业化”

1997年秋天，第一场不带政府色彩的“民间”房展会在国贸举办，从这届名为“97中国北京秋季房地产展示交易会”的房展开始，主办方开始与北京市房管局“脱钩”，并在以后成为赫赫有名的“四季房展”的主办者。

据知情人士回忆，在当时市场经济乍现的魔力下，这个应运而生的房展仅花40天时间就完成了招展、布展、办展的全过程，房展展位达到了180多个。在随后的几年间，国贸房展展会的发展也进入快车道，并褪去了政府色彩，正式步入市场化进程，开始了自行招商。

2001年的房展会成为大卖场

2001年开始，国贸房展从最初的展示为主，发展到现场成交的买卖模式。综合四季房展会数据，2001年该房展一年的成交额就达到87.664亿元人民币，销售面积达到160万平方米，成为当时最有效、最快捷的推广销售手段之一。超过百家的开发企业，150余个项目让房展会变成了房屋大卖场。

也是在同一年，北京房地产春、秋两季的国贸房展会，与北京房地产夏、冬两台“新生展会”，整合成为“北京四季房展”，国贸展厅也成为四季房展的举办地。

成交不振 房展会开始转向品牌推广

从房地产市场的发展轨迹上看，2005年至2007年，正是房地产价格飞速上涨的时期，但房展会并没有取得相应的火爆场面。相反，一开盘就售罄的火热行市使开发商根本不用为销售发愁，更不用发愁什么房展会展位的问题了。这个时候，开发商一方面习惯性地继续支持房展会，另一方面又不断地降低对优质展位的兴趣，甚至最终放弃。

据统计，2006年北京大型房展会平均每场意向成交金额为10.5亿元，意向成交面积15.23万平方米；而2005年意向成交金额为12.51亿元，意向成交面积为19.27万平方米。而仅仅从“四季房展”几年来的数据对比，也可以看到，2001年的成交量无论从金额还是面积都达到峰点，此后一路下滑。到了2007年，意向成交金额只有17.47亿元，还不到2001年87.644亿元的20%。而成交面积则从160.65万平方米，下降到27.786万平方米，下降幅度达到80%强。从2011年开始，房展会进一步取消了公布意向成交数据的传统，房展会对于现场成交的作用逐渐衰退。更多地成为大型一线房企和中小开发企业宣传自身价值的平台。

于是，不经意中房展会就从重要的销售手段，变成了房地产企业树立、宣传、展示品牌的手段，反而回归了“房展会”成立之初的本真状态。

如今的房展会覆盖更加全面

面对市场的变化，房展会也在不断迎合新的需求，近年来的国贸房展，来自北京周边的项目以及海南等外地旅游地产项目、国外的项目越来越多，种类也从单一的卖楼盘发展到卖土地、办移民咨询、宣传旅游生活等等。

更多的外地项目、海外楼盘参与进来，最近两年的秋季房展，200个甚至300多个的中外楼盘项目的参与，让房展会的覆盖更加全面，参展数量到达顶峰，同时也令国贸展厅显得有些拥挤不堪了，搬到更大更便利场所的市场需求已经迫在眉睫。 

       来源：北青网